淘宝运营排名规则】宝贝为什么要删掉一切资料重新上架?

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很多店铺卖家上架了很多宝贝,但是因为只是一个人管理店铺,没有很多时间去优化店铺的所有宝贝,这样就会导致很多宝贝没有得到优化,这样就可能会造成宝贝的关键词得不到很好的展现和上下架的权重不会充分的利用起来,从而导致宝贝没有访客,没有销量。

一个先宝贝在前7天使有一定的权重优先加权的,也可称之为淘宝新品考察期,如果第一个星期你的宝贝销量还是可以的,一般会被淘宝判定为符合买家用户需求的产品,那么第二个星期的时候,淘宝对你这个产品的权重和排名就会相应的提高,第二个星期你的产品卖的更好,第第三个星期起步权重就会更好,第四个星期以此类推,良性循环排名和权重就会慢慢起来。

反之,如果你产品第一个星期没有销量,在最后下架时间加权的情况下,排名还是不好,淘宝就会判定你的产品不符合买家的需求,第二个星期就会把你的产品排名相应的下降,把符合买家需求的产品排名提上来,第三个星期还是不好,排名会更低,一个月后基本排名就找不到了!!!如果3个月后的话就是滞销产品了,不用做任何考虑直接删了!

所有我们在一个产品没有销量的情况下,建议大家不要再去优化它,因为再优化权重还是现在的权重和排名,需要慢慢累积起来,这样会很慢!

但是如果我们直接删除这个宝贝的资料和宝贝相关的空间图片,一切信息。那么如果我们在重新编辑资料上架这个宝贝,那么就会被淘宝判定为我们的产品是一个新品,权重是从新开始计算。这样我们就回归了一个新宝贝初期,第一个星期权重加权的阶段了,就可以重新开始好好运营这个产品了。但是,提醒大家,在重新之前一定要考察清楚这款产品符合不符合买家的需求,如果符合在决定上架,上架之前最好重新优化这个产品的主图,标题,详情页。因为以前的资料可以得话,就不会有买家不看了!!!

如果你的产品以前有销量,但是现在没有访客了,又不想删了,那么就去优化吧。然后补单或者开车,提高下销量,在参加活动,慢慢就会起来。

最后说下,如果一个没有那么大的精力,就不要上架很多产品,一般一个店有15-20多款产品就可以了,这样既可以优化过了也不会造成很多滞销产品,滞销率越高对店铺的权重影响越大(滞销率=没有销量的宝贝数/店铺总宝贝数)。淘宝喜欢动销率高,持续上新的店铺(动销率=有销量的宝贝/店铺总宝贝数)宝贝越多,动销率越低,滞销率越高,店铺权重也会越低。

这里有人问了,你又要保证店铺的宝贝不能多,还要上新,上新多了,宝贝就多了,那么我们可以把店铺原来宝贝中的一些没有销量的宝贝删掉,不断的上新过滤,最后留下的都是精品!!!

但是有人不愿意删除滞销宝贝怎么办呢?

首先什么是滞销宝贝:是指3个月前首次发布,且最近90天内没有任何售出记录的宝贝,30天销量不到2件,宝贝的关键属性已经连续90天时间内没有进行修改,包括了宝贝的价格、标题、主图属性。

都知道淘宝上的爆款是有限的,对于店铺经营来说,若能减少滞销宝贝,了让其成为有一定销量的“长尾款”,也是另一种形式的“利润”增长。

淘宝上,扩张SKU、充实商品品类,绝对是所有店铺的发展主流。而这个过程中,大部分卖家都会遇到滞销宝贝的烦恼。会常常出现30天无销量的宝贝,更有很多服装卖家一半左右是滞销宝贝。对于经营店铺,虽说打造“爆款”极其重要,可是爆款只有那么多,所以若能将“滞销宝贝”打造成“长尾款”,也是减少亏损、增加利润的好方法。

当你看到到你的店铺中某件宝贝被降权了,第一步应当确定该款宝贝对店铺是否还有售卖价值。如果答案是否,当然早直接下架或者删除该宝贝。如果你还想宝贝继续售卖下去的话,首先要的就要摆脱滞销的“恶名”。当然,有的类目如大家电、汽车、大型家具等,这些宝贝数月销售不出去一款是可以理解的,所以,滞销款的定义也因店铺所售卖的宝贝操作不一样,卖家采取的应对方法会有着各自的紧迫感。

归结起来具体的操作有以下两种方式:

1修改宝贝:当宝贝成为滞销宝贝时,可以适当修改滞销宝贝的价格和标题,使得宝贝“满血复活,”除了因滞销宝贝被搜索屏蔽的烦恼,需要注意的是,修改标题时,要从优化的角度来处理,不要违背产品的基本属性

2将商品删除下架重新发布新的宝贝:原先的宝贝被彻底除名,新的宝贝孕育而生。也是解决滞销宝贝的一种方式。

上面的两种方式处理起来也要注意几点:

1修改价格时,不能修改过大,招来不正当的嫌疑,可以导致审核期间宝贝的隐形降权

2修改标题不是修改类目,商品替换会导致处罚

3女鞋,箱包,男鞋类目的授权卖家拥有新品标识的全新,如果删除滞销商品后重新发布并打上新标识,将会得到取消卖家设置新品权限的处罚。

解决滞销宝贝的方式:

1可以参加了限时折扣,在该产品下架时间前会优先把该产品推到该宝贝的列木靠前页面。如果这个时候价格和搜索排名上有优势,宝贝售出的机会就大大的增加了,

2通过满就送的方式加强顾客的粘度,或者是作为低价区搭配推出,起到促进销量的作用,减少这种滞销。

3如果宝贝的成本不是太高的情况下,可以将宝贝设置为礼品赠送给买家,在卖家购买主宝贝的同时拍下滞销宝贝,实现零销量的突破。并且还可以增加一个信誉。

除了以上方式,在低价前提下做关联销售、优惠券刺激销呈,甚至用和其他卖家来易物的处理方案来作为活动赠品,均是值得尝试的方法。如果该款宝贝库存压力很大,而且店铺急需盘活资金情况下,付费推广、免费试用、高佣金淘宝客等将是可行的尝试方案。

消除滞销款,其难点只在于怎么走出销量为零的残酷环境,不同于一般的新品SKU,滞梢款属于竞争力有所不足的产品,因此将滞销款培养成销量一般的长尾款是首要目标。突破了销量为零的困境后,才能根据数据来说话,彻底看清楚宝贝的潜力。

当我们了解了这些规则后,可以开始好好规划我们的淘宝店了。

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